所謂店鋪構(gòu)成，也就是商品結(jié)構(gòu)與設(shè)備、日常道具的組合。但同樣的設(shè)備卻依其業(yè)別與商品的種類，而各有不同的運用方法。這些陳列設(shè)備和道具的種類如何運用好均與商品陳列展示效果有著很重要的關(guān)系。

1、商品陳列注意事項：

（1）定型陳列=向上立體陳列的要點

①所陳列的商品要與貨架前方的“面”保

②商品的“正面”要全部面向通路一側(cè)。

③避免顧客看到貨架隔板及貨架后面的擋板。

④陳列的高度，通常使所陳列的商品與上段貨架隔板保持可入進(jìn)一個手指的距離。

⑤陳列商品間的距離一般為2—3MM。

⑥在進(jìn)行陳列的時候，要核查所陳列的商品是否正確，并安放宣傳板、POP。

（2）放置式陳列、展示的注意要點

①是否歸納同種商品，并將有關(guān)連性商品連接地陳列

②是否將顏色及設(shè)計款式，以容易區(qū)分的方式排列

③采取堆放陳列的場合，是否亂七八糟地陳列

④是否擔(dān)心堆積的商品太重而倒塌是否使用了隔板

⑤手夠不到之處是否堆太多商品或太少而顯得單薄

（3）

②垂吊的商品，從顧客的角度看是否高度適當(dāng)是否手可取得的高度

③商品懸掛是否太多、太低，有礙店內(nèi)的透明度

④在通道上懸掛陳列，是否妨礙通向店內(nèi)

⑤是否常留意灰塵和褪色。

 不同的商品進(jìn)行展示時，由于商品本身的特性不同，以至強(qiáng)調(diào)的重點不同，或是展示的方法相異，因而進(jìn)行說明的方式也不盡相同。因此在商品陳列展示時應(yīng)多加注意，盡可能地利用下列的方法，讓您的展示更生動，更能打動客戶的心弦。

2、商品展示注意事項：

（1）引用動人實例 讓顧客親身感受，盡可能地讓顧客能看到、觸摸到、用您的產(chǎn)品。在進(jìn)行商品展示時可利用一些動人的實例來增強(qiáng)您產(chǎn)品的感染力和說服力。如報紙、電視曾報道過的實例，都可穿插于您的展示說明中。例如凈水器的銷售人員，可引用報紙報道某地水源污染的情況；保險的業(yè)務(wù)可舉出很多的實例，讓客戶感同身受。

（2）讓顧客聽得懂 展示時要用顧客聽得懂的話語。切忌使用過多的“專有名詞”，否則客戶不能充分理解您所要表達(dá)的意思，因為過多的技術(shù)專有名詞會讓客戶覺得過于復(fù)雜，使用起來一定不方便。

（3）讓顧客參與 在做商品展示時，不僅要將商品知識解釋給顧客聽，拿樣品給他看，更要鼓勵顧客參與觸摸商品，試用商品，充分調(diào)動顧客的多種感官，以達(dá)到刺激其購買欲望的目的。 如果是顧客想買的服裝，一定要讓其用手觸摸，感覺衣服的面料，細(xì)看服裝的做工，然后鼓勵顧客穿在身上，并到試衣鏡前觀看效果。只有顧客參與得越多，才越有可能達(dá)到交易。

（4）了解顧客的關(guān)注點 了解顧客的關(guān)注點，并證明您能滿足他。例如同樣一部車，每位買主購買的理由不一樣，但結(jié)果都是買了這部車。有的是因為車子安全性好而購買；有的是因為駕駛起來很舒適順手而購買；有的是因為車的外形能代表他的風(fēng)格而購買。因此，掌握顧客關(guān)心的重點，仔細(xì)地訴求，證明您能完全滿足他，是展示說明時的關(guān)鍵。

商品展示是銷售訴求中重要的一環(huán)，沒有其他的活動更能加深顧客對商品的印象，因此，店員要以虔敬的態(tài)度、熱誠的心情迎接顧客的光臨。